Помогаем иностранным компаниям организовать продажи в Монголии: находим надёжных дистрибьюторов, квалифицируем партнёров, выводим товар на полки крупнейших розничных сетей. Физическое присутствие в Улан-Баторе с 2011 года. Прямые контакты и полевая работа, а не удалённый поиск по открытым базам.
Почему монгольский рынок привлекателен для российских компаний
Монголия это один из немногих рынков, где российские товары имеют структурное преимущество. Это отражается в покупательских предпочтениях, логистике и действующих торговых соглашениях.
Лояльность к российским брендам
Монгольские потребители исторически доверяют российскому качеству, особенно в категориях стройматериалов, продуктов питания, бытовой химии и техники. При прочих равных российский товар выигрывает у китайского.
Короткое логистическое плечо
Прямые поставки из Бурятии и Иркутской области — несколько дней до Улан-Батора. Это конкурентное преимущество по срокам и стоимости доставки по сравнению с европейскими и другими азиатскими поставщиками.
Растущий средний класс
Урбанизация и рост доходов формируют устойчивый спрос на качественные импортные товары. Монгольский потребитель готов платить за бренд при условии, что товар попал на правильную полку и к правильному дистрибьютору.
Низкая конкуренция в ряде ниш
Рынок Монголии всего 3,5 млн человек, но многие товарные категории практически не освоены иностранными поставщиками. Войти первым и закрепиться на полке здесь проще, чем в насыщенных рынках региона.
Высокая зависимость от импорта
Монголия импортирует большинство потребительских товаров ведь местное производство ограничено. Это означает реальный и структурный спрос на иностранных поставщиков, а не конкуренцию с развитой локальной промышленностью.
Действующие торговые соглашения
Монголия поддерживает торговые отношения с Россией в рамках нескольких соглашений. Это упрощает таможенное оформление и снижает административные барьеры для входа по ряду товарных групп.
Три формата выхода на рынок Монголии
В зависимости от вашего продукта и цели мы предлагаем три направления работы, по отдельности или в комбинации.
01
Поиск дистрибьютора в Монголии
Находим, проверяем и квалифицируем дистрибьюторов под ваш продукт и категорию. Организуем переговоры, сопровождаем до подписания условий сотрудничества. Вы получаете готового к работе партнёра а не список контактов.
02
Поиск B2B-клиентов и покупателей в Монголии
Для компаний, работающих напрямую с конечными покупателями: производителями, строительными подрядчиками, HoReCa, госструктурами. Находим клиентов, выходим на ЛПР, организуем коммерческие переговоры.
03
Листинг в розничных сетях Монголии
Заводим товар на полки Nomin, E-Mart и других крупных ретейлеров под ключ. Берём на себя весь процесс, от подготовки документов до первой поставки. Клиент заключает договор с нами, мы обеспечиваем результат.
Как мы ищем клиентов в Монголии
Мы не работаем по базам из открытых источников. Поиск партнёров это полевая работа: звонки, личные встречи, проверка репутации через контакты, накопленные за 14 лет присутствия на рынке.
01
Брифинг и профиль партнёра
Разбираемся в вашем продукте, категории, ценовом сегменте и требованиях к партнёру. Формируем чёткий профиль — кто нужен, с каким опытом, с какими каналами сбыта.02
Активный поиск и скрининг
Используем базу прямых контактов, отраслевые связи и таргетированный digital-поиск. Отбираем кандидатов, которые соответствуют профилю, кто реально может продавать ваш товар.03
Квалификация и проверка
Проверяем каждого кандидата: опыт работы с аналогичными категориями, репутация на рынке, финансовая устойчивость, реальные каналы дистрибуции. Отсеиваем тех, кто не пройдёт.04
Организация переговоров
Организуем встречи с квалифицированными кандидатами, очно в Улан-Баторе или онлайн. Обеспечиваем перевод, сопровождаем переговоры, помогаем выработать коммерческие условия.05
Юридическое сопровождение
Помогаем структурировать договор дистрибуции или поставки с учётом монгольской специфики: права, обязательства, территория, эксклюзивность. При необходимости подготовка монгольской версии документов.Вывод товара на полки розничных сетей Монголии под ключ
Для компаний, которым нужно не просто найти партнёра, а сразу оказаться на полке. Мы берём на себя весь процесс листинга в крупнейших розничных сетях Монголии: Nomin, E-Mart.
Подготовка документов для входа в сеть
Розничные сети Монголии предъявляют конкретные требования: сертификаты, переводы, маркировка, упаковка. Мы готовим полный пакет под требования каждого конкретного ретейлера.
Прямые переговоры с байерами
У нас есть прямые контакты с категорийными менеджерами крупнейших ретейлеров. Мы не ждём входящего запроса, мы идём к нужному человеку с готовым предложением по вашему товару.
Листинг от нашего имени
Мы выступаем стороной в отношениях с сетью, обеспечиваем соответствие всем требованиям и доводим процесс до первой поставки на полку. Вам не нужно разбираться в местной специфике.
Логистика и первая поставка
Организуем растаможку, доставку на склад сети и контроль первой поставки. Полное сопровождение от границы до полки без необходимости выстраивать собственную логистику в Монголии.
Мониторинг полки
После размещения контролируем наличие товара, отслеживаем динамику продаж и оперативно решаем вопросы с магазином напрямую. Вы видите результат, не занимаясь операционкой.
Категории товаров
FMCG, продукты питания, бытовая химия, бытовая техника, товары для дома, стройматериалы — категории с наиболее активным оборотом в монгольском ретейле. Уточните свою категорию на консультации.
Не уверены в потенциале вашего продукта на рынке Монголии?
Маркетинговые исследования в Монголии →
Перед поиском дистрибьютора имеет смысл проверить реальный спрос, конкурентов и ценовые ориентиры. Мы проводим маркетинговые исследования по Монголии, от анализа импортной статистики до полевых интервью с участниками рынка.
Почему клиенты из 18 стран выбирают Steppe Bridge для выхода на рынок Монголии
Физическое присутствие в Улан-Баторе с 2011 года
Мы не анализируем монгольский рынок удалённо. Наша команда работает на месте: встречи, проверки, переговоры, всё происходит вживую, а не по телефону из другой страны.
14 лет прямых отраслевых контактов
За это время мы выстроили личные отношения с дистрибьюторами, ретейлерами, регуляторами и отраслевыми ассоциациями. Это открывает двери, которые не откроются через холодный поиск.
130+ завершённых проектов
Мы знаем, что работает в Монголии, а что нет по опыту, а не по теории. Клиенты из FMCG, стройматериалов, продуктов питания, HoReCa и цифровых сервисов.
Фиксированный объём и сроки
Перед стартом вы получаете чёткое предложение: что делаем, в какие сроки, что является результатом. Никаких открытых ретейнеров и размытых обязательств.
Под ключ, не консалтинг
Мы не готовим рекомендации о том, как вам самим найти дистрибьютора. Мы находим его сами, квалифицируем, организуем встречи и сопровождаем до результата.
Полное сопровождение на русском языке
Для российских и СНГ-компаний — работа на русском на каждом этапе. Документы, переговоры, отчёты. Понимаем специфику российского экспорта и логистики через монгольскую границу.
Готовы обсудить выход на рынок Монголии?
Расскажите о вашем продукте, мы ответим в течение 24 часов и предложим подходящий формат работы.